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22家光伏企业外洋市场版图与拓展战略阐发!

近日,光伏股大多高开高走,这对处外行业进级傍边的光伏企业而言,信心大振,企业活气渐规复。但跟着外洋新兴光伏市场赓续扩大,主干企业大都抉择国内、外洋“双向睁开”。

经统计,部分企业外洋市场已占其出货量的70%以上,外洋市场正成为光伏企业新的角力点。了解并深耕外洋市场,制定得当外洋市场的产品战略和市场战略是获得应有市场份额的关键。

跟着日本、印度、南美、中东、非洲等市场接踵爆发,各大光伏厂商竞相抢占先机。分歧国度的产业睁开配景、商业习惯、光伏产业链及市场睁开程度和政治文化环境千差万别,这给中国光伏企业开拓外洋市场带来了复杂性和难度。

那么,在外洋市场拓展中,光伏企业有哪些胜利的战略和情势?光伏企业拓展外洋市场都会合在哪些地区?外洋市场拓展具有哪些特色?外洋营收及占比环境如何?光伏企业外洋市场拓展的远景如何,存在哪些挑衅或危险?

22家光伏企业外洋市场拓展战略阐发

2家光伏企业外洋市场版图与拓展战略阐发!"
2家光伏企业外洋市场版图与拓展战略阐发!"
 

天合光能

天合光能对峙全球化计谋,拓展欧洲、澳洲光伏市场,普遍布局“一带一路”沿线国度,停止2017年末高低游业务已普及100多个国度和地区。2018上半年,天合光能在全球市场长进一步获得严重进展。天合光能依靠抢先的技能优势和差异化的光伏产品,天合光能持重布局全球光伏市场,在欧洲、中东、亚太、拉美和北美等地捷报频传。

停止2018年第二季度,在乌克兰市场出售40兆瓦组件;在欧盟市场出售150兆瓦。

在澳洲,9月20日,天合储能在澳大利亚爱丽丝泉市的Bunnings Warehouse商用光储项目胜利并网。项目并网后,估计每一年发电量560MWh。

在印度,今年6月,首个10千瓦天合富家项目在印度棉针织品重镇蒂鲁巴落成,拉开了天合家用光伏处理计划走向外洋市场的序幕。

在日本,今年6月,天合光能宣布为日本静冈县一处农场供给4.4兆瓦总计13176块天合光能SPLITMAX切半组件。

在越南,今年7月,天合光能与越南Trung Nam集团签署了258兆瓦组件供给协定。该项目占地3960亩,总投资约14.5亿元国民币,该项目计划于2019年6月30日之前完工。

在非洲,今年2月,天合光能宣布为摩洛哥NOOR TAFILALT电站供给全体120兆瓦光伏组件

在拉美,天合光能高效组件助力阿根廷Nonogasta光伏公园。今年7月,天合光能宣布为阿根廷Nonogasta光伏公园供给41.6兆瓦算计13万片光伏组件。

晶澳太阳能

目前,晶澳在日本累计出货已超过3.3GW,与丸红、日立、日挥、东光电气、日本COMSYS等驰名客户杀青为了计谋合作,拓展了200多家合作同伴,产品覆盖日本全体47个行政区。今年上半年,晶澳在日本市场出货量大约280MW,市场占领率去比年增长了2.5%。”

去年,晶澳正式量产了PERC双面双玻、PERC半片组件,是光伏技能的睁开偏向,对付低落度电本钱,晋升体系发电量收益意义严重。同时,晶澳双面PERC电池组件技能也在日本获得专利受权。“今年咱咱们的偏向是坚持在日本市场10%的占领率。”

协鑫

利用标的公司的全球市场资本,充足发挥协同效应,疾速晋升公司的市场反应能力,共同公司的外洋 EPC 业务,拓宽公司的外洋出售渠道,动员公司的光伏产品出售,良性互动、优势互补,进一步扩大公司在全球市场份额,并力图在 2020 年实现外洋出售占比到达 70%。

在越南有600MW 外洋电池产能。在日本、印度、北美、澳大利亚、新加坡、德国等多个国度及地区设立子公司,在泰国、南美、中东、南欧、非洲等国度及地区设立代表处。

2017 年度,公司外洋业务支出 381,017.57 万元,同比增长 210.37 %,占公司全体业务支出比例 26.37 %。2018年上半年的外洋市场订单已经预定一空,外洋市场出货量到达1.02GW,业务支出超过27.86亿元国民币(合4.094亿美元),年同比增长201.88%。2017年上半年,外洋光伏组件出货支出占总支出的14%。

阳光电源

逆变器发货量全球第一。目前,全球三分之一的逆变器设备都是由阳光电源运行。在未来5年内,阳光电源在外洋市场总支出的占比将到达40%(如今占比大概为15%),

2018上半年项目,德国16MW/8MWh自力储能调频电站,阳光电源供给的储能体系,可以或许实时接收电网的功率调剂,节制有功输入,介入电网的频率稳固节制,提高客户的经济收益。

2017年,阳光持续领跑全球逆变器市场,全球出货量16.5GW,外洋出货量3.3GW,同比增长170%。外洋地区(包含中国港澳台)支出10.20亿元业务占比 11.47%,同比增长116.60%。2018上半年,外洋地区(包含中国港澳台)支出5.73亿元,业务占比 14.70% ,同比上升 34.11%。

隆基股份

隆基单晶出货量位居全球第三,这表现了隆基乐叶比年来持续布局外洋、外洋出货比重赓续增长和全球影响力持续晋升的结果。

比年来,隆基股份在马来西亚投资建厂,在美国、日本、欧洲等地开设分公司,出售收集普及全球,拥有一大批外洋精良客户和合作同伴,为光伏国内市场带去精良干净能源和高效高靠得住的单晶组件。

2017年隆基外洋市场出货占比10%阁下,2018年有望晋升至25%-30%。2018年上半年,隆基股份已增强外洋市场的业务布局和通道打造,动员单晶组件外洋销量疾速增长。上半年,该公司外洋单晶组件销量到达687MW,是去年同期的18倍。

西方日升

公司位于全球的項目贮备已经打破5GW大关。公司在全球开拓、交付的项目累计达数千个,估计2018年的外洋项目装置量将到达800MW,普遍散布在“一带一路”沿线多个国度和地区,此中包含印度尼西亚、印度、尼泊尔、哈萨克斯坦、白俄罗斯、乌克兰、捷克、罗马尼亚、保加利亚、马其顿、柬埔寨等各个国度和地区,此中仅去年一年在印度便为总计约183MW的电站项目供货。

特变电工

公司重要颠末过程 EPC 总承包办法。承当外洋输变电国内成套体系集成业务的计划、洽购、施工、装置、调试、运维效劳等工作。

在印度和塔吉克斯坦建成科技研发制作基地,为公司承现代表世界领跑工程的高效、绿色、节能、环保产品及一大批世界抢先的技能效果产业化、产品进级换代供给包管,为公司走出去介入世界能源打造供给了包管。

2018上半年,境外支出30.71亿元,2017年,境外支出66.28亿元,

科士达

停止目前公司已树立14个外洋分支机构,支撑公司外洋业务的疾速睁开。新树立韩国、土耳其、越南三个做事处,进一步完善外洋业务平台。在荷兰设立全资子公司荷兰科士达科技股份无穷公司,将有助于公司在荷兰甚至欧洲市场的品牌打造和履行。加大对外洋市场的光伏逆变体系、储能体系的业务拓展力度,逐渐实现公司全球化的业务布局,

2018年上半年,境外支出 8.15亿元,业务占比 29.84%,同比增长40.43%。

正泰新能源

加快外洋布点,在埃及、越南、巴拿马等重点市场新设做事处/子公司,树立 2 个以上外洋地区物流中央,晋升物流配送和效劳能力。立异外乡制作情势,确保阿尔及利亚元器件外乡化组装线项目胜利实行,对其余计谋地区的外乡化组装可行性阐发并推动实行。公司一方面持续深耕渠道打造,推动各地区渠道下沉,加快子公司、分公司、做事处外乡化打造,布局二级渠道。另外一方面紧紧跟随国度“一带一路”严重计谋实行路线,极力拓展项目及处理计划市场。

2018年上半年外洋支出 58.22亿元,营收占比 18%,同比削减 3.04个百分点。

英威腾

公司在世界各地及外洋市场已树立了数十个做事处,睁开了上百家国内渠道经销商和数十家外洋经销商,树立了完善的出售渠道,并搭建了出售平台。离网 BN4~6kW 项目延长离网储能功率段,小批量试产中,为公司外洋市场增大份额。三相 50~60kW 380V项目,国内外散布市场需要已实现批量临盆发货,增长公司在国内扶贫项目、外洋散布市场布局、丰富公司产品线。

2018上半年境外支出2.37亿元,业务占比22.87%,同比增长9.77%。2017年,境外支出4.47亿元,业务占比20.09%,同比增长52.42%。

通威

积极布局外洋市场分外在东南亚、南亚等养殖新兴地区,实现公司的内在式增长。在越南、印尼、孟加拉、新加坡设有子公司。从全球竞争力来看,中国大型饲料企业在与国内巨擘的正面交锋中已展现出愈发壮大的竞争力。加上睁开中国度的市场增长更快,潜力更大,新兴市场动员共同饲料产业增长,东南亚、南亚、非洲等地区养殖业的疾速睁开,致使大部分企业履行全球计谋,外洋业务所占比重越来越大。2017年外洋营收12.69亿元。

林洋能源

外洋市场上,公司与兰吉尔等计谋大客户深度合作、优势互补、提高驰名度。加大外洋地区电表、光伏及相干业务市场开拓及研发力度,依靠立陶宛 ELGAMA 公司、新加坡 SUNSEAP 集团等计谋同伴向外洋市场延长,重点打破东南亚、欧洲、中东、非洲等市场。

2017年,在中东、亚太、欧洲和拉美等外洋市场停止重点布局,实现外洋出售 4,746 万美元,同比增长 283%,在手订单达 3,041 万美元境外业务支出大幅晋升 283.21%,重要是因为外洋电表业务疾速拓展所致;

航天电机

考虑到外洋市场对补贴依赖较小,同时产品进口可受害国内组件价钱下降,公司积极调剂光伏市场营销战略,依靠土耳其工场的商业政策优势,实现产品对土耳其的出售,并颠末过程土耳其实现向美国、欧洲市场出售,同时持续拓展印度、日本、澳洲等市场,扩大外洋临盆与营销,规避双反危险,在坚固亚太市场份额的同时,有用利用土耳其公司平台,进一步打开欧美市场,计划实现组件出售 1.4GW,此中外洋出售 850MW。

上半年公司电池组件外洋出售292.41MW,支出 7.15 亿元。

中天科技

2018 年,公司将沿“一带一路”加快“走出去”措施,赓续推动产品进口、工程总包和境外投资三个方面的内在布局优化,晋升外洋市场份额和品牌的国内影响力,从“产品出售走出去”到“工程效劳走出去”再到“产业资本走出去”,将产业链、价值链全面向全球延长。

公司外洋出售覆盖近 150 个国度及地区,此中在“一带一路” 沿线 64 国规模内构成出售的达 61个,覆盖率为 95.31%;设立的 5 个境外临盆基地,有印度、乌兹别克及印尼;设立的 6 家营销中央及 58 个外洋代表处中。申报期内,公司在东南亚、南美、东欧等地区的市场占领率赓续晋升。上半年,公司在“一带一路”沿线国度的出售额占全体外洋出售总额 70%阁下。

2017年,外洋支出41.91亿元,

晶科能源

晶科能源在全球拥有超过12,000名员工及6个全球化临盆基地,15个外洋子公司;出售团队普及英国,保加利亚,希腊,罗马尼亚,约旦,沙特阿拉伯,埃及,摩洛哥,加纳,肯尼亚,南非,哥斯达黎加,哥伦比亚,巴拿马和阿根廷。

公司于2018年9月27日与签署255MWp光伏组件供货协定,为澳大利亚茂能集团开拓的Sunraysia光伏电站供给高效光伏组件。

2019年07月07日全资子公司晶科能源美国无穷公司与美国自力电力临盆商sPower签署为期三年的太阳能组件供货协定,将为sPower供给1.43GW的高效太阳能组件。

2016年全球组件出货量8强中,中国企业占据了7家。此中,晶科能源位列第一。

华为

2015年-2017年连续三年,华为逆变器出货量位列全球榜首,今年外洋市场份额的抢先优势将进一步扩大。在印度光伏市场中,大型高空电站项目约占据90% 的市场份额,处于主导地位。比年来,组串式智能逆变器以其高发电量、高靠得住性、低掩护本钱等优势,在大型高空电站的应用成为了主流。华为自深耕印度市场三年以来,已拥有超2GW的装置量。

在印度光伏逆变器TOP10榜单中,华为智能光伏以16.3%的份额超出了浩繁全球驰名逆变器供给商,跃居榜首。2017年全球逆变器出货量榜单中,华为均列第一,全球市场份额为20%。

古瑞瓦特

比年来,古瑞瓦特对峙全球化计谋,稳固全球化根底与能力,强化外洋本地经营,赓续以自立立异的中央科技和精良产品“革新”外洋用户对“中国智造”的印象。停止日前,古瑞瓦特品牌产品远销全球100多个国度和地区,户用逆变器进口销量已连续多年领跑。

古瑞瓦特自2010年开端布局澳洲能源市场并在悉尼树立分公司,2011年成为澳大利亚最大的逆变器进口企业,市场占领率达23%。2012年进入英国市场,在英国设有分公司、仓库、效劳中央。2014年,成为英国最大的组串式逆变器供给商,2015年,户用储能英国第一。2017-2018年古瑞瓦特成印度屋顶电站市场最大中国逆变器供给商,占据了8.3%的市场份额。古瑞瓦特是匈牙利光伏逆变器NO1供给商,古瑞瓦特还将立异的受权运维情势带到了匈牙利。

固德威

印度市场作为固德威全球化计谋的重要一环,新客户效劳中央的树立具有里程碑式的意义。 时至今日,固德威已树立了一个综合性的效劳体系体系来支撑全体业务过程,并已在英国,荷兰,德国,土耳其,澳大利亚和印度树立了分公司及客户效劳中央,产品和效劳全面进入全球100多个国度和地区,国内化措施持重而无力地持续推动。

8月,固德威顺遂实现为了对芒格洛尔炼油和石化无穷公司6MW工商业光伏电站的逆变器供货及技能支撑,固德威在印度再获6MW项目。

上能电气

8月22日,上能电气首个外洋光伏逆变器制作基地产能3GW,已正式投产,该基地位于印度卡纳塔克邦首府班加罗尔市。此举标志着上能电气在印度甚至外洋市场的业务睁开进入新阶段。未来另有望成为上能电气面向外洋进口的临盆基地。

阿特斯

在外洋树立了装备世界一流设备的临盆基地,包含加拿大圭尔夫、泰国曼谷、越南河内、印尼和巴西圣保罗,将先辈的科研技能和解决经验与抢先的本钱节制和敏捷交付相结合,支撑阿特斯为全球各地的客户和电站项目供给高品德的产品和效劳。

目前,阿特斯在全球累计开拓并网的太阳能电站总量近4吉瓦,持有经营光伏电站总量近1吉瓦,估计转售价值超110亿元国民币。公司在全球的电站项目贮备超过9.2吉瓦,后期大众事迹规模光伏电站项目贮备超2.3吉瓦,共布局散布于10个国度。

停止2018年7月31日,阿特斯处于开拓后期的太阳能光伏电站项目总量(含在建项目)约2.2吉瓦。包含美国459 兆瓦,巴西476.2兆瓦,墨西哥435.7兆瓦,印度304兆瓦,日本295.6兆瓦,中国100兆瓦等。

中利腾辉

腾晖光伏在多年前便停止了全球化布局,而且于2015年在泰国开设了年产能为1GW的光伏组件工场,腾晖光伏优良的产品品德和优越的市场口碑。

泰国工场:罗勇产业园,电池年产能 0.8GW,组件年产能 1GW。曼谷仓库:最大20MW/月;印度仓库:孟买,最大 10MW/月;欧洲 仓库:鹿特丹,最大20MW/ 月;美国仓库:西部: NorCa, SoCa;东部: New Jersey, Norfolk,最大 60MW/月。外洋发货量2000MW以上。

锦浪

锦浪科技自树立初即对峙全球化布局,在亚洲、欧洲、美洲和大洋洲均积聚了客户。此中,2015年公司外销支出达1.44亿元,占总支出比为81.29%;2016年为1.48亿元,占总支出比为51.81%;2017年外销支出则达2.78亿元,占总支出比为33.81%。

锦浪科技各年度重点市场并不同等,2015年其外洋市场重要会合在欧洲,支出达9314.61万元,占年度支出比为52.53%;美国市场和印度市场分离占比5.28%和0.09%。而至2017年,美国已成为其最大外销市场,支出达1.08亿元,印度市场亦增长疾速,而欧洲市场占比则大幅缩减。2016年度、2017年度,都是全球前五大的单相组串式逆变器的供给商。

【小结】光伏企业“走出去”尚存4大挑衅:

光伏企业在拓展外洋市场中的第一个拓展是恶性竞争危险。外洋EPC市场的竞争环境日趋剧烈,甚至到达了白热化的程度。第二个挑衅是光伏企业向境外投资转型面对的艰难。触及到境外投资项目生意情势、生意文件的复杂性、高难度和高危险性;境外投资危险管控能力较差,危险大;融资能力不敷。第三给挑衅是光伏项目用地危险。外洋光伏用地更难处理,因为外洋地皮轨制多为私有制,有时一个项目会触及几十个地主,要跟几十个地主谈条约,所以征地/租地成就是外洋光伏项目运作的一个难点。第四个挑衅是电价补贴包管危险。

国内能源网

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